Opticiens : Quelle est la principale difficulté que vous rencontrez dans la vente des jumelles en magasin ?

A. Faible demande / peu de clients intéressés(58%)

B. Prix jugé élevé par les clients(18%)

C. Manque de connaissances techniques pour bien conseiller(0%)

D. Manque de visibilité/ mauvaise mise en avant en magasin(0%)

E. Concurrence d’internet et des marketplaces(14%)

F. Autre(10%)

Analyse des difficultés dans la vente des jumelles en magasin

🔴 1. Faible demande / peu de clients intéressés – 58%

👉 Problème n°1, largement dominant

• Les clients n’entrent pas en magasin pour acheter des jumelles : ce n’est pas un achat réflexe chez l’opticien.
• Les jumelles sont perçues comme un produit “de loisir”, pas comme un équipement optique essentiel.
• Beaucoup de clients ignorent que les opticiens vendent des jumelles.

✅ Lecture clé :
👉 Le problème n’est pas le produit, mais le manque de besoin perçu par le client.

🟠 2. Prix jugé élevé – 18%

• Comparaison directe avec internet / Amazon sans comprendre :
  • la différence de qualité optique
  • le service
  • la durabilité
• Les clients comparent prix brut, pas valeur.

✅ Lecture clé :
👉 Le prix devient un frein quand la valeur n’est pas expliquée.

🟡 3. Concurrence d’internet & marketplaces – 14%

• Offre pléthorique en ligne
• Promos agressives
• Livraison rapide

⚠️ MAIS : ce chiffre reste secondaire par rapport au manque de demande.

✅ Lecture clé :
👉 Internet capte la demande existante, mais ne crée pas le besoin.

🟢 4. Manque de connaissances techniques – 0%

👉 Point très positif pour la profession

• Les opticiens se sentent compétents
• Le frein n’est pas technique, mais commercial / marketing

🟢 5. Manque de visibilité en magasin – 0%

👉 Résultat surprenant mais révélateur

• Les opticiens estiment que même bien exposées, les jumelles ne se vendent pas seules.
• Sans demande initiale, la mise en avant ne suffit pas.

🔵 6. Autres – 10%

Probablement :

• Produit jugé hors cœur de métier
• Faible rotation / immobilisation de stock
• Manque de temps pour expliquer un produit “non prioritaire”

🧠 Conclusion globale

👉 La principale difficulté n’est ni le prix, ni la technique, ni internet.
👉 Le vrai problème = l’absence de demande spontanée.

🎯 Pistes concrètes (rapides) pour débloquer les ventes

1. Vendre les jumelles par usage, pas par produit :
   • chasse
   • randonnée
   • sport
   • mer / bateau
   • enfants / nature
2. Créer des accroches simples en magasin :
   • “Vous aimez la randonnée ?”
   • “Saison chasse / pêche”
   • “Vacances & observation”
3. Positionner les jumelles comme un produit optique, pas gadget :
   • précision
   • confort visuel
   • protection des yeux
4. Proposer peu de modèles, mais bien choisis
   • entrée de gamme
   • milieu
   • premium
     👉 évite le stock dormant