Question posée :
“Est-ce que vous êtes prêt(e) à payer plus cher pour des verres produits localement, même si la qualité est équivalente à des verres importés ?”
Résultats du sondage :
- Je serais prêt(e) à payer plus seulement si la qualité est supérieure :
84 % - Oui, je préfère soutenir les produits locaux :
12 % - Non, je privilégie le prix avant tout :
0 % - Je ne sais pas :
4 %
1. La qualité est la priorité n°1 (84 %)
La majorité écrasante des participants (84 %) se disent prêts à payer plus cher uniquement si la qualité est supérieure. Cela montre que les clients ne sont pas motivés par le patriotisme économique seul : leur décision est fondée sur la performance et la valeur réelle du produit.
Implication : Toute promotion de verres, qu’ils soient locaux ou importés, doit impérativement prouver leur excellence (certifications, comparatifs, démonstrations techniques).
2. Une minorité engagée pour le local (12 %)
Seulement 12 % des répondants déclarent être prêts à soutenir les produits locaux même si la qualité est seulement équivalente. Cette minorité peut représenter un segment de clients sensibles à l’impact social ou écologique de leurs achats.
Implication : Pour séduire ce public, il faut valoriser la production locale (emplois, circuits courts, respect des normes, …).
3. Le prix seul ne suffit pas (0 %)
Aucun participant ne privilégie uniquement le prix. Cela prouve que le public visé n’est pas attiré par les solutions bas de gamme et qu’un bon positionnement qualité/prix est mieux perçu qu’un simple bas prix.
Implication : Inutile de se positionner comme l’option la moins chère. Il vaut mieux communiquer sur le meilleur rapport qualité/prix.
4. Un public globalement engagé (4 % d’indécis seulement)
Le faible pourcentage d’indécis (4 %) montre que la majorité des votants ont une opinion claire sur la question. Cela reflète une bonne maturité du marché et un intérêt réel pour les enjeux de qualité et de provenance.
Conclusion stratégique :
Pour convaincre vos clients d’acheter local :
- Mettez en avant des preuves concrètes de qualité (tests, garanties, technologies).
- Communiquez sur les bénéfices du local (emploi, écoresponsabilité), mais seulement si la qualité est démontrée.
- Évitez les discours uniquement basés sur le prix, car vos clients recherchent avant tout la performance et la durabilité.
