Verres de proximité : pourquoi un taux d’équipement encore insuffisant ?

Afin de mieux comprendre les freins à l’équipement en verres de proximité, nous avons interrogé des professionnels de l’optique. Les résultats du sondage mettent en évidence plusieurs facteurs expliquant pourquoi cette solution visuelle reste encore sous-utilisée malgré ses nombreux avantages.

Le manque d’information des clients : principal obstacle (45 %)

Près de la moitié des répondants considèrent que le manque d’information est la principale raison du faible taux d’équipement. De nombreux porteurs ignorent tout simplement l’existence des verres de proximité ou ne comprennent pas clairement leurs bénéfices.

Pourtant, ces verres offrent un confort visuel remarquable pour les activités à courte et moyenne distance : travail sur ordinateur, lecture, consultation de documents ou utilisation des smartphones et tablettes. Une meilleure communication en magasin et une sensibilisation accrue permettraient probablement d’augmenter significativement leur adoption.

Les progressifs restent souvent privilégiés (25 %)

Un quart des professionnels interrogés estime que les clients préfèrent directement s’équiper en verres progressifs. Ces derniers sont souvent perçus comme une solution globale permettant de voir à toutes les distances.

Cependant, dans certaines situations, notamment pour les utilisateurs intensifs d’écrans, les verres de proximité peuvent offrir un confort supérieur grâce à des champs visuels plus larges et une posture plus naturelle.

Le prix n’est pas le frein principal (15 %)

Contrairement à certaines idées reçues, seuls 15 % des répondants considèrent que le prix est le principal obstacle. Cela montre que la valeur ajoutée du produit peut être comprise et acceptée lorsque ses bénéfices sont correctement expliqués.

Cette donnée souligne l’importance du conseil et de la pédagogie plutôt que d’une simple approche tarifaire.

Une faible demande spontanée (15 %)

Les verres de proximité souffrent également d’un manque de demande spontanée. Les clients entrent rarement en magasin en demandant spécifiquement ce type de correction.

Cela renforce le rôle essentiel de l’opticien dans l’identification des besoins visuels liés aux activités professionnelles et numériques du porteur.

La difficulté d’explication n’apparaît pas comme un problème

Aucun répondant n’a considéré la difficulté d’explication en magasin comme un frein majeur. Ce résultat témoigne de la capacité des opticiens à présenter efficacement cette solution lorsque l’opportunité se présente.

Conclusion

Les résultats de ce sondage montrent clairement que le principal défi n’est ni technique ni économique, mais essentiellement lié à l’information du public. Les verres de proximité représentent une réponse pertinente aux besoins visuels modernes, particulièrement dans un contexte où l’utilisation des écrans occupe une place croissante dans notre quotidien.

Pour développer leur taux d’équipement, les professionnels de l’optique ont tout intérêt à renforcer leurs actions de sensibilisation, à questionner davantage les habitudes visuelles de leurs clients et à mettre en avant les bénéfices spécifiques de cette solution souvent méconnue.

Sondage réalisé auprès de professionnels de l’optique – Lopticomaroc.