Répartition des types de lentilles vendues
| Type de lentilles | % de ventes |
|---|---|
| 🟢 Lentilles mensuelles | 60% |
| 🔵 Lentilles journalières | 15% |
| 🟡 Lentilles toriques (astigmatisme) | 20% |
| 🔴 Lentilles multifocales / progressives | 0% |
| ⚫ Lentilles rigides (LRPG) | 5% |
| ✨ Lentilles cosmétiques / fantaisie | 0% |
📈 Ce que cela signifie
✅ Lentilles mensuelles sont de loin les plus vendues — c’est clairement votre produit phare.
➡️ Cela peut s’expliquer par un bon compromis entre prix, confort, et fréquence de renouvellement pour la majorité des porteurs.
📍 Lentilles toriques (20%) ont une part non négligeable — cela reflète une clientèle avec astigmatisme bien adressée.
📍 Lentilles journalières (15%) sont moins vendues — peut-être à cause d’un prix plus élevé ou d’un positionnement moins fort dans vos conseils de vente.
📉 Lentilles multifocales / progressives (0%) ne se vendent pas actuellement — ce qui peut pointer vers :
- Une faible demande dans votre patientèle,
- Un manque de mise en avant ou d’adaptation,
- Ou encore un besoin de formation supplémentaire des vendeurs/opticiens pour mieux proposer ces produits.
📍 Lentilles rigides (5%) restent une petite niche, souvent prescrites pour des cas spécifiques (kératocône, etc.).
✨ Lentilles cosmétiques / fantaisie (0%) ne sont pas présentes dans vos ventes — ce n’est pas surprenant si ce n’est pas un segment prioritaire ou si vous n’en faites pas la promotion.
💡 Quelques suggestions stratégiques
👉 Augmenter les ventes de journalières :
- Mettre en avant leurs avantages (hygiène, confort, facilité).
- Proposer des packs découverte ou des essais gratuits.
👉 Développer les multifocales :
- Formation de l’équipe pour mieux présenter les solutions progressives.
- Eduquer les clients de +40 ans sur les options disponibles.
👉 Communication ciblée pour les toriques :
- Promotions sur des gammes torique haut de gamme (ex : avec plus de confort ou meilleure oxygénation).
