Proposez-vous des verres traités antibuée à vos Clients?
– Oui, régulièrement
– Oui, occasionnellement
– Non, rarement
– Non, jamais
📊 Résultats du sondage
| Réponse | Pourcentage approximatif |
|---|---|
| ✅ Oui, régulièrement | ~6% |
| 🔄 Oui, occasionnellement | ~32% |
| ⚠️ Non, rarement | ~29% |
| ❌ Non, jamais | ~32% |
🔍 Interprétation des résultats
- Faible adoption régulière :
- Seulement 6 % des opticiens interrogés proposent régulièrement des verres antibuée. Cela montre une très faible intégration dans les pratiques commerciales courantes.
- Usage occasionnel ou évité :
- 32 % disent le faire occasionnellement, ce qui suggère que le produit est connu, mais réservé à certains profils ou cas spécifiques.
- Une part importante (61 %, cumul de « Non, rarement » et « Non, jamais ») n’en propose presque jamais voire jamais, ce qui reflète un manque d’intérêt, une méconnaissance ou un manque de demande perçue.
- Perception commerciale limitée :
- Ce traitement ne semble pas perçu comme un levier de vente prioritaire par la majorité des professionnels interrogés.
🧠 Commentaires possibles
- Méfiance sur l’efficacité ou durabilité : certains opticiens peuvent considérer que les traitements antibuée ne tiennent pas leurs promesses ou se détériorent rapidement.
- Coût supplémentaire pour le client : les verres antibuée coûtent souvent plus cher. S’ils ne sont pas perçus comme indispensables, ils sont moins proposés.
- Manque de formation/communication : certains vendeurs peuvent ne pas avoir les bons arguments pour les recommander efficacement.
✅ Conseils professionnels
- Former les équipes :
- Mieux former les vendeurs sur les bénéfices réels des verres antibuée dans des contextes pratiques : port du masque, sport, cuisine, travail en extérieur.
- Identifier les bons profils :
- Proposer systématiquement ces verres aux professions exposées à la buée : restaurateurs, médecins, mécaniciens, sportifs, etc.
- Argumentaire adapté :
- Développer un argumentaire simple : « Moins de buée, plus de confort, surtout avec le masque ou en hiver. »
- Insister sur le gain de temps et de confort quotidien, surtout en période froide.
- Offres promotionnelles test :
- Lancer une campagne promotionnelle courte (ex. : 1 mois) où le traitement antibuée est offert ou remisé, pour tester l’acceptabilité client.
- Collecte de retours clients :
- Recueillir les avis des clients qui ont déjà porté des verres antibuée pour pouvoir en parler avec plus d’impact (« témoignages »).
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