L’installation
La création nécessite un local de premier ordre (la proximité est le premier critère de choix d’un opticien). Le créateur doit surtout éviter les secteurs trop concurrencés. A noter, la densité commerciale du secteur offre peu d’opportunités pour des créations.
En cas de reprise, la valeur du fonds dépend essentiellement de sa situation (emplacement, concurrence …) et de la qualité des équipements. La proximité étant le premier critère de choix d’un opticien, le changement d’exploitant a peu d’impact sur le volume d’activité.
L’adhésion à un réseau sous enseigne (coopérative, franchise) permet de bénéficier d’une forte notoriété, de conditions d’approvisionnements avantageuses et de concepts de magasin innovants. Les droits d’entrée et redevances annuelles peuvent être importants.
Les investissements
Le matériel spécialisé d’optométrie est renouvelé tous les 7 à 10 ans. Les aménagements intérieurs (présentoirs, vitrines, meubles de rangement) sont très spécifiques et coûteux. Ils sont renouvelés tous les 10 ans en moyenne.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel suit l’évolution de son chiffre d’affaires en dissociant les produits “médicalisés” (verres correctifs) et les produits non médicalisés (montures, lunettes solaires, produits d’entretien, etc.).
Les recettes de l’activité
Elles se répartissent entre les produits médicalisés remboursés (qui nécessitent une ordonnance établie par un ophtalmologiste) et les produits non médicalisés.
Le marché des opticiens est peu saisonnier, les ventes étant réparties d’une façon relativement homogène sur l’année. Toutefois, on distingue deux principaux pics d’activité pour les professionnels : la rentrée scolaire (avec une hausse de la demande en lunettes de correction) et le début de l’été (avec une augmentation de la consommation en volume de lunettes solaires).
Les charges à surveiller
Outre les achats qui représentent 35 à 40% du chiffre d’affaires, les principales charges sont constituées par les frais de personnel. En effet, la spécificité de l’activité contraint l’opticien à embaucher du personnel qualifié. Les loyers sont également souvent élevés du fait de l’emplacement qui doit être de premier ordre. Les frais publicitaires ne sont pas à négliger (intensification de la concurrence).
La maîtrise du résultat
Le résultat dépend essentiellement des conditions d’achat auprès des fournisseurs. L’adhésion à une centrale d’achat est un facteur clé de succès. Les charges de personnel et la gestion des stocks doivent être parfaitement maîtrisés.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Les fonds propres doivent représenter plus de 30 % du montant de l’investissement lors de l’installation. Le professionnel doit veiller à la durée de rotation des stocks de montures, car des effets de mode peuvent rapidement en déprécier la valeur.
| Ratios de gestion clés² | |
|---|---|
| Marge brute | 62,40% |
| Excédent brut d’exploitation | 26,55% |
| Rotation des stocks | 192 jours |
| Crédits clients | 13 jours |
| Crédits fournisseurs | 56 jours |
| Besoin de fonds de roulement | 49 jours |
Nos Conseils
- Installation ( Investissement minimal au départ.
- Attention à la force de vente( Embauche)
- Faire du marketing
- Attention à la gestion des stock et achats
- Attention vitrine( c’est votre image)
- Attention aux Prix et aux marges
- Formation Continue obligatoire
- Attention aux charges fixes
- Déterminer votre seuil de rentabilité
- Présence obligatoire au Magasin
- Plus de choix en produits
- Le service
- Respecter la loi
- Surveiller votre marché
- Payer vos factures ( Délai fournisseurs)
- Un logiciel pour la prise des décisions
