Ces données sont extraites du hors-série Bien Vu « Les chiffres du marché 2018 ». Pour le commander, cliquez-ici. Sommaire : Les opticiens face à un nouvel exercice du métier Chiffre d’affaires et nombre de points de vente Evolution de la distribution Un taux de chômage qui poursuit son recul Les défaillances de magasin s’accentuent Diversifier les modèles de rentabilité Développer les services : le nouveau défi des Ocam Le poids des opticiens dans l’audio continue de croître Les opticiens face à un nouvel exercice du métier Avec une baisse d’environ 1 % pour un chiffre d’affaires de 6,654 Mds € en 2017, le marché optique français accuse un recul pour la première fois depuis 15 ans. Les premiers résultats de 2018 laissent apparaître toutefois une légère reprise (+0,5 %) en dépit d’un début d’année en demi- teinte. Une bonne nouvelle qui ne devrait pourtant pas inverser la tendance. Et ce d’autant que s’ouvre pour le marché optique une période d’incertitude avec l’annonce de la mise en place au 1er janvier 2020 de la réforme du RAC 0. Il est en effet difficile d’anticiper ses effets dès le second semestre 2019 sur la consommation optique. Face à cette situation, les opticiens n’ont donc d’autres solutions que de développer des nouveaux leviers pour booster leur activité en magasin. Si la pression sur les prix reste d’actualité, ils ont intérêt à se concentrer davantage sur la multiplication des services associés et la différenciation par l’offre. Une tendance que la réforme RAC 0 rend d’autant plus impérative puisqu’elle va remettre tous les opticiens sur un pied égalité en termes d’offres prix. Le contexte marché leur impose d’avoir la bonne approche pour se différencier. Et l’avenir du point de vente passe désormais par une adaptation plus fine à la zone de chalandise et une segmentation plus claire de l’offre pour pouvoir mieux répondre aux besoins des clients. Les opticiens ont également tout intérêt à développer la vente de produits à valeur ajoutée en montures comme en verres, en misant sur leur expertise en santé visuelle. D’autant que les consommateurs accordent leur confiance aux opticiens et attendent leurs conseils et leur savoir-faire d’expert de la vue. Selon le Baromètre Bien Vu-Gallileo Business Consulting 2018, pour 33 % des consommateurs, c’est la qualité du conseil de l’opticien qui les a convaincus au moment de l’achat des verres. Le prix n’intervient que dans 21 % des cas. Pour les montures, 60 % des consommateurs souhaitent s’appuyer sur les conseils de l’opticien pour faire leur choix. Le dynamisme des magasins passe désormais par cette promotion de produits à valeur ajoutée, tangible pour le consommateur. Cela impose de recentrer le discours sur l’innovation et la technique. Et cela suppose également d’intégrer systématiquement au parcours client la recherche de ses besoins visuels pour promouvoir les équipements complémentaires de qualité (sport, travail sur écran, conduite de nuit, etc.). La période est propice : les discussions sur la réforme du RAC 0 ont ouvert les pistes de réflexion sur la refonte de la filière, la montée en compétence des opticiens (passage de la formation en 3 ans) et le rôle qu’ils pourraient jouer à l’avenir. Les opticiens sont déjà reconnus par les consommateurs comme des acteurs indispensables et compétents. En outre les innovations technologiques (intelligence artificielle en particulier) pourraient à court terme changer la donne et transformer le magasin en lieu d’expérimentation, de conseil et d’innovation, mais aussi en lieu de premier recours des soins optiques et même de prévention et de pré-diagnostic. Chiffre d’affaires et nombre de points de vente Pour la première fois, le marché a connu en 2017 une tendance baissière. Nous estimons son chiffre d’affaires global à 6,654 milliards d’euros (vs 6,716 en 2016), soit un recul d’environ 1 %. En 10 ans, le marché a toutefois augmenté de plus de 21 %. Nos résultats corroborent d’autres données, notamment celles de la Banque de France, qui annonce pour 2017 un indice optique en valeur brut moyen en baisse de 0,94 %. A noter cependant que l’année 2018 est marquée par un léger regain d’activité. Après un début d’année en demie teinte, les résultats sont repartis à la hausse à partir du mois de juin. A fin septembre, la tendance pour 2018 se situe aux alentours de + 0,5 %. Commentaire graphique : Notre calcul se base sur le résultat publié par la Drees (Direction de la recherche, des études, de l’évaluation et des statistiques) qui correspond au chiffre d’affaires cumulé des équipements remboursables (verres et montures) ainsi que certains produits non remboursables (lentilles correctrices). Ces ventes représentent environ 90 % de l’activité d’un opticien. La courbe que nous élaborons (en bleu) complète ces données en ajoutant les produits non remboursés tels que les solaires, les solutions d’entretien, les lentilles esthétiques ou encore les accessoires. A noter : en 2017, la Drees a réévalué son CA 2016 à la baisse à 6,154 Mds € (6,170 lors de la première publication). Ainsi, le CA 2017 est en baisse de – 0,7 % vs l’année précédente. Ce recul aurait été de 0,9 % sans la réévaluation. Commentaire graphique : Avec 12 692 points de vente en France métropolitaine + Drom (Guadeloupe, Guyane, La Réunion, Martinique, Mayotte), le paysage de la distribution optique reste à l’équilibre. On dénombre ainsi un solde négatif d’une cinquantaine de points de vente (12 739 magasins en 2016), soit une baisse de 0,4 %. Même si ces chiffres ne sont pas alarmants pour les 36 000 opticiens en activité, ils confirment la tendance aux fermetures, qui semble se poursuivre cette année. Avec environ 44 millions de Français porteurs de lunettes, il y a en moyenne 29 magasins d’optique pour 100 000 habitants. Commentaire du graphique : Même si d’une manière globale, l’activité en magasin se maintient, celle-ci est en légère baisse de -0,6 % avec un CA moyen qui se situe autour de 524 K€. D’une manière générale, on constate une forte disparité dans les magasins avec des points de vente qui performent bien au-dessus du marché, quand d’autres

Secteur extrêmement porteur en raison du vieillissement de la population, l’optique est un marché des plus dynamiques, qui attire de nombreux entrepreneurs. Vous souhaitez ouvrir un magasin d’optique ? Vous avez frappé à la bonne porte ! Vous trouverez dans cet article des conseils sur 4 étapes incontournables qu’il vous faudra franchir pour mener à bien votre projet. 1. Étude de marché dans le secteur de l’optique Pour créer un magasin d’optique dans de bonnes conditions, il est essentiel de commencer par réaliser une étude de marché du secteur, afin de vérifier la viabilité commerciale de votre projet et de définir la stratégie commerciale à adopter. Les questions à se poser lors de l’étude de marché d’un magasin d’optique L’étude de marché est l’occasion de vous intéresser aux comportements d’achats de vos futurs clients, aux grandes tendances du secteur, et à votre environnement concurrentiel. Afin de vous assurer qu’il existe un potentiel commercial sur la zone d’implantation envisagée, il faudra notamment vous poser les questions suivantes : Quels sont les besoins en terme d’optique au sein de chaque tranche d’âge? Le profil démographique de la population vivant à proximité de la zone d’implantation laisse-t-il présager un potentiel commercial intéressant? Quels sont les critères entrant en compte lors du choix d’un magasin d’optique? Choix proposé, prix, dimension conseil, etc. Quelle est la fréquence d’achat des clients? Quel est leur budget? Combien de concurrents sont déjà implantés dans la ville où vous comptez vous installer? Vos concurrents sont-ils des magasins indépendants ou des boutiques sous enseigne? Le marché local est-il suffisamment large pour accueillir un nouvel entrant? Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents et faire votre place sur le marché local? Par quels moyens communiquer pour toucher votre cible commerciale? Etc. Le marché de l’optique au Maroc Augmentation de la myopie, vieillissement de la population, généralisation des supports connectés, attention plus importante pour la santé… Une multitude de facteurs explique le dynamisme du secteur de l’optique. En 2014, le marché pesait plus de 4 milliards de dirhams pour un peu plus de 4000 points de vente . De plus, en 10 ans, le nombre de magasins a doublé. Ces excellents chiffres provoquent néanmoins une surdensité commerciale : la concurrence fait rage, et il est nécessaire pour les opticiens de se démarquer en proposant des concepts innovants et en disposant d’une identité forte. Ils sont également de plus en plus nombreux à se diversifier en vendant aussi des audio-prothèses, ou des objets connectés. La libéralisation du marché de l’optique sur Internet, avec de nombreux sites proposant des lunettes correctrices ou des lentilles de contact à un positionnement prix très attractif (jusqu’à 50% moins cher qu’en boutique) intensifient les pressions concurrentielles et tarifaires. Le secteur est partagé entre 4 grandes typologies d’acteurs : Les indépendants non rattachés à un réseau Les lunetiers Les groupements coopératifs Les réseaux de franchise 2. Sous quel statut juridique ouvrir un magasin d’optique ? L’étape suivante pour monter un magasin d’optique consiste à choisir un statut juridique pour votre entreprise : il s’agit d’une étape essentielle, car c’est une décision qui aura une influence à la fois sur votre entreprise, mais également sur votre vie personnelle. En effet le choix du statut juridique conditionnera notamment : Le mode d’imposition de l’entreprise : impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu Votre régime social en tant que dirigeant : régime des indépendants ou régime général Votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l’entreprise : limitée aux apports ou illimitée Les formalités administratives à accomplir : au moment de la création et après 3. Rédiger le business plan d’un magasin d’optique Pour ouvrir l’opticien de vos rêves, vous devrez obligatoirement passer par la case business plan, ou plan d’affaires en français. Le business plan d’un magasin d’optique est un document détaillé dans lequel vous présenterez votre projet de façon structurée, argumentée, et chiffrée. De façon schématique, le business plan d’un magasin d’optique comporte deux grandes parties : Une partie rédigée servant à présenter, mettre en avant, et convaincre vos partenaires financiers et commerciaux des atouts de votre projet Un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement initial et le potentiel de rentabilité de votre commerce La rédaction du business plan vous permettra de faire le point sur votre projet et de vous assurer de sa viabilité sur le plan financier. Le business plan vous sera également indispensable pour présenter votre projet aux banquiers et aux investisseurs potentiels, qui l’utiliseront pour décider de vous accorder ou non les précieux fonds nécessaires au lancement de votre projet. Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages : Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plan déjà rédigés Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s’occuper pour vous des aspects comptables Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier ou vos investisseurs 4. Réunir le financement nécessaire pour ouvrir un magasin d’optique Une fois votre business plan d’opticien rédigé, vous pourrez passer à la dernière étape de la création d’un magasin d’optique : la recherche de financement. Sachez tout d’abord qu’ouvrir un magasin d’optique sans apport n’est pas chose facile. En effet, si les banques peuvent vous octroyer un emprunt pour financer une partie des achats du matériel et du stock, celles-ci vous demanderont néanmoins de disposer d’un minimum d’apport personnel. A titre indicatif, l’apport personnel demandé par les franchiseurs pour l’ouverture d’un magasin d’optique varie en général de 200 000 Dhs à 1000 000 Dh. Une fois la question de l’apport personnel réglée, il vous faudra étudier les différentes possibilités de financement qui s’offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à l’ouverture de votre boutique : Banques et établissements de crédit Aides à la création d’entreprise Etc.

De plus en plus surexposés à la lumière bleue Du réveil au coucher, chacun d’entre nous est de plus en plus surexposé à la Lumière bleue. Nous passons en moyenne 6 heures par jour sur des écrans (ordinateurs , smartphones, tablettes, TV….). Au regard de l’évolution de notre environnement technologique , certaines analyses prévoient que nous passerons en moyenne 20 ans de notre vie au contact de la lumière bleue artificielle. Les dangers de la lumière bleue artificielle La lumière artificielle en provenance de nos téléviseurs, nos écrans d’ordinateur, nos tablettes, nos téléphones portables, nos consoles de jeux, nos ampoules à basse consommation et les LEDS présentent des pics de lumière bleue appelée lumière à Haute Energie Visible (HEV). Une exposition prolongée à tous ces écrans provoque des fatigues oculaires avec des picotements au niveau des yeux, des maux de tête et des troubles du sommeil. De plus ces  rayonnements sont aussi nocifs pour les structures oculaires comme le cristallin et la rétine à travers la dégénérescence maculaire. Nos conseils pour se protéger 1/ Nettoyer vos écrans Un écran sans poussière ou matière grasse réduit l’éblouisement 2/ Adapter la luminosité de vos écrans Chacun de vos écrans dispose d’une fonction vous permettant de réduite l’intensité. Utilisez-là. 3/ Garder la bonne distance Placer votre écran d’ordinateur en face de vous entre 40 et 70 cm, légérement sous le niveau de l’oeil. Gardez les appareils mobiles à une distance respectable 4/ Utiliser des tailles de caractères confortables Eviter de forcer sur des tailles de polices illisibles. Adapter le zoom de votre écran pour gagner en confort. 5/ Utiliser des lunettes loupes Anti-lumière Bleue -A partir de 40 ans, l’utilisation de lunettes pour la presbytie est recommandée. Il existe désormais des lunettes loupes qui disposent de traitement anti-lumière Bleue. Vous ne forcerez plus pour lire et vos yeux seront protégés contre les effets nocifs de la lumière artificielle. 6/ Limitez vos temps d’écran et faites des pauses Faites une pause toutes les 2 heures et profitez-en pour cligner des yeux afin d’éviter la sécheresse oculaire.

Des millions de lentilles de contact sont jetées dans les toilettes, provoquant une pollution micro-plastique considérable selon une étude universitaire présentée à l’American Chemical Society. Cette mauvaise habitude concerne près de 20% des porteurs de lentilles de contact, selon cette étude. Etant donné leur petite taille, les lentilles de contact jetées aux toilettes passent à travers les filtres des stations d’épuration des eaux usagées et elles ne sont pas biodégradables. La France n’étant pas épargnée par ce fléau, l’enseigne Client d’œil Opticiens (implantées dans une dizaine de villes françaises) a lancé une opération de collecte des lentilles de contact usagées: Les porteurs reçoivent chez l’opticien une petite trousse ‘made in France’ à base de tissus recyclés. L’objectif: Jeter les lentilles correctrices usagées ainsi que les blisters dans cette trousse spéciale qui devra ensuite être déposée au magasin Clin d’œil Opticiens, dans la borne dédiée à cet effet. Pour des raisons d’hygiène, les lentilles usagées ne peuvent pas être recyclées mais elles sont incinérées via un procédé respectueux de l’environnement. Dans la même optique, une campagne de sensibilisation est lancée par plusieurs fabricants et distributeurs de lentilles de contact aux Etats-Unis. Plus 3 milliards de lentilles correctrices seraient jetées chaque année dans les toilettes par les porteurs américains… Le but est d’encourager les porteurs à déposer leurs lentilles usagées uniquement dans les poubelles et non dans les toilettes. Trop petites pour être filtrées, les lentilles jetées dans les eaux usagées demeurent ensuite dans les boues d’épuration utilisées comme engrais par certains agriculteurs ! Les lentilles de contact ne sont évidemment pas les seuls objets inadaptés qui sont déversés dans les toilettes… En évoquant cette problématique, espérons que chacun d’entre nous prendra soin de jeter ses déchets uniquement dans les poubelles adaptées ! Source: http://www.infos-lentilles-de-contact.com/stop-pollution-ne-jetez-pas-vos-lentilles-de-contact-dans-les-wc/

C’est une bonne nouvelle que le syndicat national des ophtalmologistes (Snof) vient récemment d’annoncer. La baisse des délais d’attente pour l’obtention d’un rendez-vous chez l’ophtalmologiste s’accélère. Et de plus en plus de Français ont accès aux soins visuels. RDV chez l’ophtalmologiste : toujours moins de délais d’attente  43 jours : tel est aujourd’hui le délai moyen pour l’obtention d’un rendez-vous chez l’ophtalmologiste. En deux ans, ce délai est passé de 66 à 43 jours. Un bon résultat qu’il faut tout de même nuancer puisqu’il existe de fortes variations selon les régions. De plus, sur les quatre dernières années, les cabinets d’ophtalmologistes ont vu près de 3 millions de patients en plus, et ce avec le même nombre de praticiens. S’il y a encore des efforts à fournir pour tendre vers le zéro délai, les dispositions mises en place pour y arriver font déjà la preuve de leur efficacité. Parmi elles, la forte hausse du travail aidé dans toutes les régions de France. Les orthoptistes, maillons essentiels du travail autour des ophtalmos La délégation de tâches aux orthoptistes, promue par les ophtalmologistes depuis de nombreuses années, porte en effet ses fruits. Le travail en équipes est un modèle de plus en plus répandu dans les cabinets (63% des ophtalmologistes). Les orthoptistes comptent parmi les acteurs essentiels de cette nouvelle organisation de la filière visuelle. Suivis des infirmiers puis des opticiens. Ce travail aidé s’est développé un peu partout en France, même s’il est plus fortement répandu dans les régions de l’ouest (Bretagne, Nouvelle Aquitaine, Pays de Loire). Cette nouvelle organisation représente aujourd’hui 45% du total de la filière et concerne majoritairement les professionnels de secteur 2. Deux chiffres qui laissent imaginer tout le potentiel à venir d’un plus grand déploiement de ce modèle, avec pour conséquences directes une baisse continue des délais d’obtention de rendez-vous et un plus grand accès des Français aux soins visuels. Source: https://blog.guide-vue.fr/rendez-ophtalmo-baisse-delais-dattente-se-poursuit/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+LeBlogDuGuideDeLaVue+%28Le+Blog+du+Guide+de+la+Vue%29

Selon les résultats de notre dernier sondage, qui a réuni plus de 530 participants, vos clients considèrent la qualité et la légèreté de la monture comme primordiales. Pour plus de la moitié d’entre vous (56%), ce sont les deux critères privilégiés par vos clients, loin devant la marque (25%) et le prix (19%). Des résultats de bon augure à la veille de la mise en place du 100% Santé : à peine 1 client sur 5 devrait opter pour un panier 100% Santé intégral. Ces résultats font écho à l’enquête menée par Galliléo Business Consulting pour le compte du Gifo (Groupement des industriels et fabricants de l’optique) selon laquelle 1 Français sur 4 est convaincu par les montures et verres du panier 100% Santé. Source : https://www.acuite.fr/actualite/magasin/171997/choix-des-montures-ce-que-privilegient-vos-clients

Introduction Vous avez donc pris le livre sur son étagère et décidé de nous donner une chance .Bien joué. Vous êtes arrivé au bon endroit .Vous ne vous en doutez pas. Nous irons même jusqu’ a affirmer que vous vous trouvez probablement dans l’une des situations suivantes : Etudiant en optique ou en orthoptie Opticien déjà installé Orthoptiste déjà installé Ophtalmologiste Un Professionnel de la vue Pourquoi ce livre ? Sans formation continue ; l’opticien ou l’orthoptiste oublie toutes les formations acquises durant les 3 ans . Cet ouvrage vous aidera à savoir interpréter une ordonnance ophtalmologique pas à pas . Chemin faisant ; vous découvrez les amétropies ; la carte mentale d’un verre optique & ophtalmique  et des exemples de prescriptions pour les principaux défauts oculaires. L’ordonnance reste et restera l’unique moyen pour faire du business chez un professionnel de santé comme l’opticien et ce guide aidera surement à vendre mieux et à donner le bon verre et le bon équipement . La satisfaction d’un patient en dépend. Organisation de l’ouvrage  Première partie : Les défauts et le verre ophtalmique Pour pouvoir interpréter une ordonnance ; il faut connaitre les défauts visuels et les maladies oculaires. Bien connaitre le verre ( Matière , indice ……) est primordial pour se lancer dans l’interprétation . Deuxième partie : Les exemples de prescriptions Comment se présente l’ordonnance et quels sont les plus utilisés chez l’opticien Troisième partie : Topographie cornéenne L’opticien reçoit des patients avec des topographies cornéennes . Assurer le client sur son kératocône devient nécessaire pour montrer un certain professionnalisme.

PréfaceJe dois admettre que je n’aurais jamais pensé recommander un jour un livre appelé L’ordonnance ophtalmologique (Interprétation & Déchiffrage) .Après mes vingt ans de carrière ; j’ai voulu partager mon savoir et savoir-faire.L’opticien oublie tous les cours enseignées 3 à 4 ans après l’obtention de son diplôme et l’étudiant a soif de la culture optique et souhaite avoir l’essentiel.L’essentiel est dans ce livre qui est fait à la lumière des connaissances acquises avec les sociétés multinationales et mon parcours dans l’enseignement dans les écoles d’optique.Après tout ; que reçoit l’opticien dans son magasin ?Il reçoit un patient avec une ordonnance. Celle-ci est le lien le plus important et mérite d’être interprété savamment dans le but de trouver le bon verre et par conséquent le bon équipement.Nous abordons les connaissances obligatoires pour ne pas dire nécessaires avant d’entamer les diverses prescriptions et la topographie cornéenne.Je suis ravi d’apprendre que ce livre va offrir un guide complet pour l’opticien et l’opticien de demain et que ce premier ouvrage qui capte l’essence de la connaissance pour interpréter aisément une ordonnance ophtalmologique

Spécialisé dans l’optique à domicile en Ile de France et région PACA, le groupe “Les Opticiens de Demain” lance une innovante application mobile permettant l’essayage virtuel des montures de lunettes. Selon l’opticien-visagiste Julien Saada, fondateur des Opticiens de Demain, la nouvelle application fondée sur la réalité augmentée permet de sélectionner jusqu’à 24 modèles (sur 200 montures proposées). La visite à domicile de l’opticien est fixée une fois que le client a sélectionné via l’application son modèle préféré. Un procédé qui fait donc gagner du temps à tous : Une fois chez le client, l’opticien n’a plus qu’à effectuer les examens visuels et essais habituels pour valider le choix de la monture de lunettes.  Pour Julien Saada, le nouveau concept d’achat de lunettes élaboré par les Opticiens de Demain permet une convivialité inédite ainsi que des prix avantageux puisque l’opticien à domicile n’a pas de frais de magasin. Les lunettes commandées via les Opticiens de Demain sont dotées de verres correcteurs provenant de verriers français et sont remboursées par la plupart des mutuelles. Film démo: https://www.youtube.com/watch?v=RSc7kStPKDU&feature=youtu.be Lien utile: http://www.infos-lentilles-de-contact.com/les-opticiens-de-demain-lancent-une-application-mobile/