L’outil d’aide à la vente permet de libérer l’opticien de ses tâches chronophages et lui permet de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée pour son magasin.
Les outils d’aide à la vente sont des supports physiques et digitaux qui ont pour objectif de faciliter le processus de vente des équipes commerciales. Ils sont essentiels pour le bon traitement des prospects durant tout le cycle de vente, de la sensibilisation jusqu’à la conversion.
Opticiens :une application aide à la vente doit contenir:
- Démonstration techniques ( types et traitements de verres) (23%)
- Conversion verre – lentilles (15%)
- Prise de mesures (hauteur ; écart pupillaire ) (21%)
- Choix des montures (14%)
- Gestion de stock(11%)
- Gestion fournisseurs (6%)
- Gestion des comptes (10%)
Les démonstrations techniques et la prise de mesures restent les plus demandées dans les applications aide à la vente pour les opticiens.
Certains fournisseurs mettent à la disposition des professionnels de la vue des applications et des appareils pour les aider à vendre plus et avec plus d’arguments commerciaux.
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