Tout Opticien doit avoir un réflexe et penser constamment à :
- L’État ( Droit et Devoir )
- Fournisseurs
- Les 3 O
- Produits
- Services
- Marketing & Vente
- Etude de marché chaque année
En marketing, on entend par marché le lieu où se rencontrent l’offre et la demande. Sur un marché spécifique, cette rencontre entre vendeurs et acheteurs génère des transactions en vue de vendre et d’acquérir des biens et services.
En toute théorie :
- Etude de marché
- Présentation générale de la zone d’implantation
- Etude qualitative
- Etude quantitative
- Etude de la concurrence
- Enquêtes consommateurs
- Etude du positionnement
- Localisation du futur point de vente
- Agencement du magasin
- Stratégie commerciale
- Etude juridique et financière
- Choix du statut juridique
- Bilan de départ
- Compte de résultat prévisionnel
- Budget de trésorerie prévisionnel
- Soldes intermédiaires de gestion
- Tableau de financement
- Principaux ratios
En pratique ; il faut répondre à des questions à savoir :
◦Que va-t-on vendre et pourquoi ?
◦A qui vendre ?
◦A quel besoin correspond le produit ou le service proposé ?
◦Comment vendre ?
◦Quels sont les concurrents ?
◦Quels sont les moments propices à l’achat ?
◦Où implanter l’entreprise ?
◦Quelle est la zone de chalandise ?
◦Quel est le CA prévisionnel ?
Quelques chiffres clés du Marché de l’optique au Maroc :
80 importateurs et distributeurs :
- Verres optiques , ophtalmiques et solaires
- Lunettes optique ; solaires et sport
- Lentilles de contact (Rigides , souples et cosmétiques)
- Machines et instruments
- Accessoires
- Produits d’entretien
4000 Opticiens diplômés autorisés et environ 700 Lunetiers
500 Ophtalmologistes
500 Etudiants en formation
350 Orthoptistes environ
15 % à 20 % de porteurs de lunettes au Maroc
20 écoles d’optique
10 Enseignes étrangères
3 le taux de renouvellement des montures ( 1 tous les 3 ans )
30 % d’informel
5 Milliards de dirhams ( verres optiques, lentilles de contact, produits d’entretiens…Equipement )
8.000.000 de verres optiques vendus au Maroc ( Estimation )
80 % des produits d’optique au Maroc proviennent de l’importation
850 dirhams, le taux de prise en charge des lunettes
COVID -19: 30 à 50 % de chute de vente et 10 % de licenciement du personnel
Surface moyenne : 60 m2
Chiffre d’affaires par an et par opticien : Entre 250 000 Dh et 1.000.000 Dh suivant les villes et catégories ( Indépendant ou Franchises )
Progression du marché : +3 % (2020)
On dénombre 10 opticiens, 1 orthoptiste et 2 ophtalmologistes pour 100 000 habitants. Les déséquilibres démographiques entre les 3 « 0 » se confirment d’année en année.
Tout opticien qui se respecte doit faire l’Etude du Marché à l’ouverture ou établir un business plan et même faire une étude de marché chaque année.
Exemple de calcul de chiffre d’affaires prévisionnel pour opticiens
Méthode 1
votre prévision de CA (chiffre d’affaires) ressemble à quelque chose comme ça :
- il y a 600 personnes par jour qui fréquentent la rue
- 1 personne sur 10 entrera dans la boutique, soit 60 personnes par jour
- 1 personne entrant dans la boutique sur 5 achètera un article, soit 12 ventes par jour
- le prix moyen d’un article est de 250 Dh, soit un chiffre d’affaires prévisionnel de 3.000 Dh par jour
- la boutique sera ouverte 22 jours par mois, soit une estimation de chiffre d’affaires mensuel de
66.000 Dh par mois.
Méthode 2
Population : N
50 % ne vont pas acheter
50 % vont acheter
Seulement 10 % des 50 % ( acheteurs ) vont réellement acheter
Ration verre/monture = 3
Taux de renouvellement monture = 4
Nombre d’opticiens = X
Prix moyen de vente = Y
CA= [(((N/10)/4)x3)/(X+1)]xY pour les verres= Z
CA tout produits confondus = Zx6
Méthode 3
N.B: Une étude de marché est faite par une société de consulting ou Marketing ou par un étudiant Master Marketing.La faire par soi même est un peu difficile.Le coût d’une étude de marché est entre 5000 et 15000 Dh le moins cher.
