Secteur extrêmement porteur en raison du vieillissement de la population, l’optique est un marché des plus dynamiques, qui attire de nombreux entrepreneurs.
Vous souhaitez ouvrir un magasin d’optique ? Vous avez frappé à la bonne porte ! Vous trouverez dans cet article des conseils sur 4 étapes incontournables qu’il vous faudra franchir pour mener à bien votre projet.
1. Étude de marché dans le secteur de l’optique
Pour créer un magasin d’optique dans de bonnes conditions, il est essentiel de commencer par réaliser une étude de marché du secteur, afin de vérifier la viabilité commerciale de votre projet et de définir la stratégie commerciale à adopter.
Les questions à se poser lors de l’étude de marché d’un magasin d’optique
L’étude de marché est l’occasion de vous intéresser aux comportements d’achats de vos futurs clients, aux grandes tendances du secteur, et à votre environnement concurrentiel.
Afin de vous assurer qu’il existe un potentiel commercial sur la zone d’implantation envisagée, il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quels sont les besoins en terme d’optique au sein de chaque tranche d’âge? Le profil démographique de la population vivant à proximité de la zone d’implantation laisse-t-il présager un potentiel commercial intéressant?
- Quels sont les critères entrant en compte lors du choix d’un magasin d’optique? Choix proposé, prix, dimension conseil, etc.
- Quelle est la fréquence d’achat des clients? Quel est leur budget?
- Combien de concurrents sont déjà implantés dans la ville où vous comptez vous installer?
- Vos concurrents sont-ils des magasins indépendants ou des boutiques sous enseigne?
- Le marché local est-il suffisamment large pour accueillir un nouvel entrant?
- Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents et faire votre place sur le marché local?
- Par quels moyens communiquer pour toucher votre cible commerciale?
- Etc.
Le marché de l’optique au Maroc
Augmentation de la myopie, vieillissement de la population, généralisation des supports connectés, attention plus importante pour la santé… Une multitude de facteurs explique le dynamisme du secteur de l’optique. En 2014, le marché pesait plus de 4 milliards de dirhams pour un peu plus de 4000 points de vente . De plus, en 10 ans, le nombre de magasins a doublé.
Ces excellents chiffres provoquent néanmoins une surdensité commerciale : la concurrence fait rage, et il est nécessaire pour les opticiens de se démarquer en proposant des concepts innovants et en disposant d’une identité forte. Ils sont également de plus en plus nombreux à se diversifier en vendant aussi des audio-prothèses, ou des objets connectés.
La libéralisation du marché de l’optique sur Internet, avec de nombreux sites proposant des lunettes correctrices ou des lentilles de contact à un positionnement prix très attractif (jusqu’à 50% moins cher qu’en boutique) intensifient les pressions concurrentielles et tarifaires.
Le secteur est partagé entre 4 grandes typologies d’acteurs :
- Les indépendants non rattachés à un réseau
- Les lunetiers
- Les groupements coopératifs
- Les réseaux de franchise
2. Sous quel statut juridique ouvrir un magasin d’optique ?
L’étape suivante pour monter un magasin d’optique consiste à choisir un statut juridique pour votre entreprise : il s’agit d’une étape essentielle, car c’est une décision qui aura une influence à la fois sur votre entreprise, mais également sur votre vie personnelle.
En effet le choix du statut juridique conditionnera notamment :
- Le mode d’imposition de l’entreprise : impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu
- Votre régime social en tant que dirigeant : régime des indépendants ou régime général
- Votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l’entreprise : limitée aux apports ou illimitée
- Les formalités administratives à accomplir : au moment de la création et après
3. Rédiger le business plan d’un magasin d’optique
Pour ouvrir l’opticien de vos rêves, vous devrez obligatoirement passer par la case business plan, ou plan d’affaires en français.
Le business plan d’un magasin d’optique est un document détaillé dans lequel vous présenterez votre projet de façon structurée, argumentée, et chiffrée.
De façon schématique, le business plan d’un magasin d’optique comporte deux grandes parties :
- Une partie rédigée servant à présenter, mettre en avant, et convaincre vos partenaires financiers et commerciaux des atouts de votre projet
- Un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement initial et le potentiel de rentabilité de votre commerce
La rédaction du business plan vous permettra de faire le point sur votre projet et de vous assurer de sa viabilité sur le plan financier. Le business plan vous sera également indispensable pour présenter votre projet aux banquiers et aux investisseurs potentiels, qui l’utiliseront pour décider de vous accorder ou non les précieux fonds nécessaires au lancement de votre projet.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plan déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s’occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier ou vos investisseurs
4. Réunir le financement nécessaire pour ouvrir un magasin d’optique
Une fois votre business plan d’opticien rédigé, vous pourrez passer à la dernière étape de la création d’un magasin d’optique : la recherche de financement.
Sachez tout d’abord qu’ouvrir un magasin d’optique sans apport n’est pas chose facile. En effet, si les banques peuvent vous octroyer un emprunt pour financer une partie des achats du matériel et du stock, celles-ci vous demanderont néanmoins de disposer d’un minimum d’apport personnel.
A titre indicatif, l’apport personnel demandé par les franchiseurs pour l’ouverture d’un magasin d’optique varie en général de 200 000 Dhs à 1000 000 Dh.
Une fois la question de l’apport personnel réglée, il vous faudra étudier les différentes possibilités de financement qui s’offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à l’ouverture de votre boutique :
- Banques et établissements de crédit
- Aides à la création d’entreprise
- Etc.
