Etude de marché : La première étape pour les futurs opticiens

◦Que va-t-on vendre et pourquoi ?

◦A qui vendre ?

◦A quel besoin correspond le produit ou le service proposé ?

◦Comment vendre ?

◦Quels sont les concurrents ?

◦Quels sont les moments propices à l’achat ?

◦Où implanter l’entreprise ?

◦Quelle est la zone de chalandise ?

◦Quel est le CA prévisionnel ?

Pourquoi calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ?

C’est une donnée indispensable avant même d’avoir envisagé l’ouverture d’un magasin. Bien souvent les créateurs d’entreprises commerciales font appel au banque pour obtenir un prêt nécessaire à l’investissement. Un banquier ne s’engage dans une opération d’ouverture de point de vente qu’à condition d’avoir en main des chiffres clés comme le chiffre d’affaires prévisionnel.

Lorsque le magasin est ouvert depuis quelques années, qu’il atteint sa “vitesse de croisière”, il est souvent nécessaire de procéder à de nouveaux investissements (rénovation, achat de mobilier de présentation, extension de la surface de vente…) pour le faire évoluer. Il faut calculer le chiffre d’affaire prévisionnel avant d’envisager de tels travaux pour vérifier que les investissements seront rentables. Si l’activité du magasin se développe le gérant peut envisager l’embauche d’un collaborateur supplémentaire, à condition que les opportunités de son marché lui permettent de rentabiliser un vendeur. Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel fait partie des opérations préalables à l’embauche d’un nouveau salarié.

Existent d’autres méthodes de calcul. Par ex:

votre prévision de CA (chiffre d’affaires) ressemble à quelque chose comme ça :

• il y a 600 personnes par jour qui fréquentent la rue
• 1 personne sur 10 entrera dans la boutique, soit 60 personnes par jour
• 1 personne entrant dans la boutique sur 5 achètera un article, soit 12 ventes par jour
• le prix moyen d’un article est de 250 Dh, soit un chiffre d’affaires prévisionnel de 3.000 Dh par jour
• la boutique sera ouverte 22 jours par mois, soit une estimation de chiffre d’affaires mensuel de

66.000 Dh par mois.

– L’étude de marché devient obligatoire pour éviter des installations des magasins collées les uns aux autres .

– Faites appel à un professionnel pour cette étude

– Un Opticien pour 5000 habitants est une limite

– Prenez votre temps pour cette étude -un an minimum –

– Aidez vous par des fournisseurs; commerciaux et offices de changes pour les statistiques

– Dés que votre choix est fait; écrire prochainement ouverture de magasin d’optique

– Eviter le centre ville

– Si Achat d’un fond de commerce ; sa valeur est 70 à 120% du chiffre affaire annuel pas plus.

– Un magasin d’optique n’est rentable  qu’à partir de la 3 ème année donc un peu de patience.