Sondage :
Quels freins constatez-vous à la vente de lentilles de contact Photochromiques ?
Prix trop élevé (10%)
Méconnaissance du produit par les clients (40%)
Offre limitée/ indisponible (15%)
Peu d’intérêt pratique pour les porteurs (20%)
Autres. (15%)
🔎 Freins majeurs à la vente des lentilles de contact photochromiques
- Méconnaissance du produit par les clients (40%) → Le frein principal n’est pas lié au produit lui-même mais au manque d’information et de sensibilisation. Beaucoup d’OPTICIENS ignorent l’existence de cette technologie ou ne comprennent pas ses avantages.
- Peu d’intérêt pratique pour les porteurs (20%) → Certains OPTICIENS ne perçoivent pas la valeur ajoutée (ex. : port principalement en intérieur, difficulté à comparer l’utilité face aux lunettes solaires, adaptation limitée).
- Offre limitée / indisponible (15%) → La distribution restreinte, les gammes incomplètes (puissances, matériaux, géométries) et la difficulté d’approvisionnement freinent la prescription et la vente.
- Autres freins (15%) → Cela peut inclure : manque de communication des fabricants, adaptation parfois plus lente, hésitation des professionnels à les proposer (manque de retour d’expérience).
- Prix trop élevé (10%) → Le prix reste un frein, mais moins déterminant que la méconnaissance. Les OPTICIENS ne jugent pas le prix intéressant tant qu’ils n’ont pas compris l’utilité.
👉 Conclusion : Le principal levier de développement serait donc la pédagogie (information, démonstrations, témoignages clients) et l’élargissement de l’offre par les laboratoires, plutôt qu’une baisse de prix immédiate.
